一个星期催单付款,样品单成交。。()
观点:开发时间,一周锁定客户意向,第二周及时付款,关闭样品订单。
背景:
公司开发出新产品,需要开拓市场
开发准备:
1 市场调研、性能参数及同类产品价格
2 根据市场调查结果,制作性能对比表和市场价格对比表
3 对产品进行详细介绍,1-3页(第一页介绍基本参数、产品图形等、产品特点,第二页为包装细节和成功案例介绍)
客户发展战略:
1 找客户,因为我的开发方式,喜欢仔细看客户的网站,用同类产品锁定客户打水软件开发,比较。同时在谷歌和谷歌地图上搜索。
有人说开发客户是运气,但我认为这并不完全正确。这真的取决于力量和努力。你只找10个客户,哪来的好运。当你找到 1000 个客户但没有成交时,不要怀疑是运气,你要怀疑是不是你的方法有问题,或者是哪里出了问题。
2 锁定潜在客户后打水软件开发,会有人发邮件说邮件无人接听。. . . 然后就没有了。这实际上是相当被动的。面对那些信息销售邮箱,效果有限。直接打电话,找核心负责人。要到达他的邮箱,这很重要。然后就是最大限度的吸引对方的注意力,不冗长,简洁明了,产品说话。
实际操作:
由于时差,下午6点以后我还在公司加班1-2个小时。
当我搜索客户时,我首先查看网站以了解客户的类型和他的产品情况。心中有数。
电话里,你好,我是xxx公司的xxx。我读过你的网站。我发现有一种产品可能对贵公司有好处。我可以和你们的采购经理谈谈吗?
...你好,xxx
我:你好,我是马克。我有一个很好的产品,它比你网站上的产品更好。你想看看吗?
顾客:好的,请问价格如何。有竞争力吗?
我:当然,我对价格进行了市场调查。它比xxxx便宜得多。我会把调查和产品信息发给你。可以给我你的电子邮件地址吗?
顾客:%…………#&。
电子邮件在手
当时我只是简单的交流了几句就结束了谈话(其实现在我觉得这种做法是错误的,我应该借此机会问问客户市场情况的主要需求是什么,他们的商业模式,他们的国内合作等,有利于后期跟踪。发现客户需求,满足客户需求等)
然后发了一封邮件。一天后,我直接给客户打电话问收到了没有,问客户要不要买样品看看。