一个星期催单付款，样品单成交。。（）

观点：开发时间，一周锁定客户意向，第二周及时付款，关闭样品订单。

背景：

公司开发出新产品，需要开拓市场

开发准备：

1 市场调研、性能参数及同类产​​品价格

2 根据市场调查结果，制作性能对比表和市场价格对比表

3 对产品进行详细介绍，1-3页（第一页介绍基本参数、产品图形等、产品特点，第二页为包装细节和成功案例介绍）

客户发展战略：

1 找客户，因为我的开发方式，喜欢仔细看客户的网站，用同类产品锁定客户打水软件开发，比较。同时在谷歌和谷歌地图上搜索。

有人说开发客户是运气，但我认为这并不完全正确。这真的取决于力量和努力。你只找10个客户，哪来的好运。当你找到 1000 个客户但没有成交时，不要怀疑是运气，你要怀疑是不是你的方法有问题，或者是哪里出了问题。

2 锁定潜在客户后打水软件开发，会有人发邮件说邮件无人接听。. . . 然后就没有了。这实际上是相当被动的。面对那些信息销售邮箱，效果有限。直接打电话，找核心负责人。要到达他的邮箱，这很重要。然后就是最大限度的吸引对方的注意力，不冗长，简洁明了，产品说话。

实际操作：

由于时差，下午6点以后我还在公司加班1-2个小时。

当我搜索客户时，我首先查看网站以了解客户的类型和他的产品情况。心中有数。

电话里，你好，我是xxx公司的xxx。我读过你的网站。我发现有一种产品可能对贵公司有好处。我可以和你们的采购经理谈谈吗？

...你好，xxx

我：你好，我是马克。我有一个很好的产品，它比你网站上的产品更好。你想看看吗？

顾客：好的，请问价格如何。有竞争力吗？

我：当然，我对价格进行了市场调查。它比xxxx便宜得多。我会把调查和产品信息发给你。可以给我你的电子邮件地址吗？

顾客：％…………＃＆。

电子邮件在手

当时我只是简单的交流了几句就结束了谈话（其实现在我觉得这种做法是错误的，我应该借此机会问问客户市场情况的主要需求是什么，他们的商业模式，他们的国内合作等，有利于后期跟踪。发现客户需求，满足客户需求等）

然后发了一封邮件。一天后，我直接给客户打电话问收到了没有，问客户要不要买样品看看。