一个人幽灵般3个月期间，我想调整一下思路

在阴森森的三个月里，我想调整一下自己的想法。如果我不改变我的想法，我就有一个思路。我不能指望找到合适的人直接与我合作。几个月后，我和自己一起工作。我支付了工资并保证了最低工资，并且至少保证了一年以上的工资。采用这种策略后，一些喜欢软件行业的大学毕业生来找我。相处了一段时间，他介绍了同学，我的创业团队变成了三个人。

又买了投影仪，有2-3个周末学习。那个时候收费很低。一个月只花500元的培训费。过了一会儿，我在网上认识了一个朋友，他捡到了。某外贸公司的管理软件订单后，自己处理不了，精力也不够。我希望我能帮他处理好，为他解决痛苦。我只需要收到订单，我就会和客户沟通。10000元的开发费卖掉了打水软件，客户来我公司现场考察，所以严格把控付款流程。客户怕我随时破产。只有当一个里程碑完成时，我才会支付一部分。那个时候，我的态度也很好。创业从O开始，从小订单开始。客户的要求非常苛刻。这是一家老牌美国公司，系统相当复杂。历时3个多月，终于拿到客户的软件，收到货款。

这期间，由于资金紧缺，连坐公交的钱都尽量省下来。如果你能走路，你就可以走到那里。我从来不敢出去吃饭。你可以节省食物。没有空调的宁波冬天很冷。打水软件，我连买空调的钱都没有。为了省钱，我经常吃炒年糕。我什至不必在农历新年期间回家。我必须尽我所能为客户制作好的软件。那个时候，我真的很热情。有好几个，一点都不觉得累。经过努力，第一个订单几乎是完美的。

当时我也总结了这份榜单的发展全过程，认真写了一篇文章，可惜后来丢了。要是我当时知道有博客园，就写在博客园里，就不会丢了，就成了我的了。积累之后就是财富，一个可以回味，一个可以作为参考。

这个项目到最后基本是4-5人的团队，人员比较稳定，但是问题又出来了。IT 专业人员非常懒惰，早上不想起床。更何况他们不是来创业的，只有我。我是一名企业家。我以为我不能这么懒。那时，办公室和住宿都在一起。我想了个办法，进行军训，每天准时起床，晚上睡觉。每天早上，我都带头起床，然后带领这些小兄弟绕着小区跑2-3圈，要求同样的速度，喊口号。不到一个月的时间，大家的精神面貌都有了很大的提升，早上起来也不会偷懒了。

后来接手了浴室管理系统，台球室计费和灯光控制系统，比较随意的会员管理程序等等，都是小订单。只要付钱，什么都可以做，1000元的订单也已经处理好了。基本不超过10000元。说实话，大家对软件的需求跟发达国家不太一样。我国大多数人都在为解决温饱问题而苦苦挣扎。很多东西都不成熟，尤其是管理理念，甚至有的公司都不成熟，更别说系统软件了。有了管理，我们国家的人工成本也低，所以不可能说服客户购买相对昂贵的软件进行日常管理。

比如在日本，一个人的工资会在2万到2万元之间，加班也必须要支付加班费。一个员工一年可能要花20万元，所以他愿意花10万元买软件。这样不仅省钱而且24小时工作，效率也提高不少。但是在国内，2万可以处理一个人一年的费用（大学生需要备注），还可以安排他做其他的事情，所以国内软件市场好坏也关系到我们的劳动力成本。劳动力成本越高，软件的竞争力就越大。

靠小订单、小项目，想创业是梦想，不是理想，创业成功的可能性不大。不要胡说八道。如果有兴趣，请看续集。. .